2017年,都说生意不好做,可是不少涂料企业的经销商传来佳音,去年取得了喜人的成绩,有个别经销商年销售额竟然突破了4000万。三十六行,行行出状元,在大环境不好的情况下仍然能做出亮眼的成绩,销售是有技巧的。这里,分享一点销售经验,希望对涂料销售人的业绩有所帮助。人们说,拥有“三厚”是销售成功的基础,其实一点都不夸张。
那么,做销售或者说做好销售工作都需要哪“三厚”呢?
一“厚”:心“厚”—厚道
销售员对待客户要厚道,用心做人,这样客户才会成为永远的朋友,合作就能长久。
二“厚”:脚茧厚
销售员走的路多,脚茧就磨出来了,越走茧越厚,越走见的客户越多,见的客户越多,对市场的了解多,对客户的需求更清楚,业绩和能力就会更快提高。
当然,我们不说大家也明白,脚茧不是白磨的,路不是瞎走的,我们也应当会分析目标客户,锁定我们的客户群,这样才能提高效率!
三“厚”:脸皮厚
销售员天天都会遭受客户的拒绝,很多人进入销售行业遭到拒绝不敢见下一家客户,有的见到大的客户就害怕,销售员就要放下面子,把脸皮练厚,减少恐惧感,没有了恐惧就增加了成功的机率。
当然,想做好销售工作,仅仅拥有这些还是不够的,但这是做好销售工作的基础,没有这些,不知道您的路将怎样继续?希望今天的分享能对您有所帮助。
记住,你采取行动的风险是零,不采取行动的风险可能是失去的机遇、财富、房子、汽车、旅游、爱情、自由、甚至你的梦想!
————摘自网络