“要么电子商务，要么无商可务。”随着消费习惯的改变，这句话对涂料行业的影响也越来越深，虽说不做电子商务未必到了“无商可务”的地步，但电商渠道正在逐渐成为涂料企业渐渐加大开拓力度的渠道之一。
        近日，鸿昌化工装修漆事业部总监刘芳向本网记者透露，该事业部目前已正式启动了电子商务前期的筹备工作，不久将正式投入运营。“其实早在去年事业部就开始筹划进军电商事宜，到目前已经招聘到了一位负责电子商务人员，但运营团队组建工作还将继续。”刘芳表示，前期将与阿里巴巴和慧聪网合作，并在淘宝网上建立网上商城。
        面对来自外部经济环境与内部业务的双重压力，转型电商对许多传统企业来说是势在必行，这种必然性在涂料制造等行业体现得尤为明显。刘芳表示，传统涂料企业当前面临各种不利的挑战，比如原材料、人工、运输等系列成本不断攀升；销售渠道狭窄，销售成本不断增高让企业腹背受敌，再就是涂料企业不够敏捷，对市场需求反应迟钝。
        刘芳进一步表示，由于电子商务自身的一些特性和优势，也使得传统涂料企业布局电商成为了一种趋势和必然：电子商务拓宽了涂料企业的营销渠道，有利于拓展企业的业务发展空间，提升对市场的反应速度，当然更有助于涂料企业降低经营成本。
        涂料行业传统的渠道模式层级太多，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离，最终也会转嫁给消费者来买单。“而网购却改变了传统行销模式，使得传统渠道模式层级被扁平化了，产品可以直达自己的用户，这样产品价格就会降低，当然消费者更愿意购买物美价廉的涂料产品。”刘芳表示。
         对涂料企业而言，电商渠道有着诸多的优势，比如塑造出一个新的销售渠道，从而增加销量。但对于涂料经销商而言，电商渠道就成了一个极其强劲的竞争对手，它将直接“威胁”传统意义的夫妻店、专卖店的生存，蚕食线下传统市场的份额，这已经成为一种业内共知的事情。
对此，刘芳表示，我们将始终秉持与经销商互利共赢的理念，与经销商一道把市场做好，绝不会牺牲经销商的利益。现在有不少企业正在做电子商务，无形中就逼走了经销商，很容易导致“得了电商、失去经销商”的后果，我认为这样不利于企业发展，企业应该两者兼顾。
       刘芳进一步表示，想必都很明白“渠道为王”的道理，电子商务主要解决的是渠道问题，涂料企业为了销售而开发、创新、保护渠道是必然的，在目前的涂料业销售环境下，在涂料产品的特殊属性下，电子商务不可能急速发展到挤死涂料经销商的地步。“未来的趋势并不是电子商务战胜传统渠道，而是两者的完美融合。这不存在谁战胜谁的问题，而是取长补短紧密结合的关系。”
        目前，电子商务在发展过程中遇到了各种难题，其中最为突出的就是线上线下冲突的问题。一些涂料企业之所以不敢贸然进入电子商务，是因为它们担心线上的价格较低，会冲击传统渠道的价格体系。价格因素已经成为厂家与经销商博弈的焦点。传统经销商已成为电子商务发展的最大阻力，商业利益分配不合理或引发经销商的抵制与反对。
        “考虑到价格方面因素，我们电子商务采取的不是让位线上价格的取向，而是线上线下经营不同系列产品，避免了线上线下冲突，在此基础上利润让利经销商，从而保证线上线下利益的一致。”刘芳表示。
        互联网的大规模普及，使得传统交易方式正逐步为电子商务所取代。据了解，2013年，中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元，增长42.0%，与2012年相比，增速有所回落。根据商务部最新预测的2013年全年社会消费品零售总额数据，2013年，网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重将达到7.8%，比去年提高1.6个百分点。预计到2016-2017年，中国网络购物市场交易规模将达到40000亿元。
        网上支付交易额的高速增长，加快了电子商务颠覆传统行业模式的步伐，即使是准入门槛较高的涂料行业也搭上了网络这趟财富直通车。 2013年，电子商务应用的拓展创新成为主旋律，2014年及以后电子商务也将呈现快速发展趋势。目前，越来越多的涂料企业开始选择依靠电子商务寻求发展的新蓝海。